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【家具經(jīng)銷商培訓】家具暢銷策略:被淹沒的銷售技巧

作者:國富縱橫    來源: 本站    點擊次數(shù):1847    發(fā)布日期:2021-09-01 14:33:41

導讀: 在多年前我銷售汽車的時候,參加了一次頂尖的銷售訓練課程,這次課程讓我印象最深的一個銷售秘訣就是運用自己的想象力。培訓師告訴我們,在銷售產(chǎn)品的時候,要想像顧客一定會購買自己的產(chǎn)品。

  在多年前我銷售汽車的時候,參加了一次頂尖的銷售訓練課程,這次課程讓我印象最深的一個銷售秘訣就是運用自己的想象力。培訓師告訴我們,在銷售產(chǎn)品的時候,要想像顧客一定會購買自己的產(chǎn)品。

  訓練課程完后,我開始實踐這位大師的技巧。在我運用這種方法的第一個星期,并沒有看到任何效果。然而,我并沒有因此而沮喪。

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  一方面,雖然沒能通過運用這種方法增加我的銷售量,但是我發(fā)現(xiàn)這種方法讓我在工作中很自然地變得更加積極和快樂;另一方面,我知道這種方法沒有在我身上產(chǎn)生效果是因為我還沒有應用到非常熟練的地步。

  到第二個星期,我更加認真地應用這種技巧,但我還是沒有賣出一輛汽車。到了第三周的星期天,我接待了一位先生。

  當這位先生走向展廳的時候,我就開始想象這位顧客已經(jīng)來過這里好幾次,并且對進口商務車很有興趣,他今天就是來付款提車的。

  我愉快的走過去向這位先生打招呼:“先生您好!”他說:“你好!”我看他開始注意一款進口商務車的時候,馬上問他:“先生,我記得您來過這里看過這部車,而且您很喜歡這個款式,是嗎?”其實他是第一次來,這只是想象他來過。他說:“我這是第一次來這里,不過我在其他地方看過這款車。”

  我的想象沒有錯,他如果不喜歡這款車,就不會再次花時間來關注這款車對嗎?我繼續(xù)想象:他的確很喜歡這輛車,之所以沒有做決定是因為還不是非常了解產(chǎn)品。

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  于是,我就用熱心的態(tài)度去了解他的深層需求,并且用非常專業(yè)的知識向他介紹了這款汽車的優(yōu)勢和好處。當我介紹完產(chǎn)品之后,我又開始想象這款汽車是最適合他的,他馬上就會做決定購買。

  我說:“先生,您也知道,只有這款車最適合您,對嗎?”他說:“你最少就是這個價嗎?”

  怎么樣?他對產(chǎn)品沒有什么大問題了,只要價格能夠接受,他就能購買。這時,我想象他并不是特別在乎幾千塊的差價,他只是想嘗試以更低的價購買到這款汽車而已。

  我說:“先生,對您這種真正有心買車的顧客,我給您的一定是最低的價,不信我可以給您看以前的銷售單!”

  各位朋友,他那天并沒有購買我的汽車。

  但是第二天一大早,這位顧客把這輛車買走了。

  從那次以后,我經(jīng)常使用這種方法,并且這種方法讓我的業(yè)績提升了三倍以上。

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  為什么想象力的力量這么大呢?道理很簡單,當你把事情往積極的一面想像時,你的情緒就會轉(zhuǎn)向積極的一面,因而你所表現(xiàn)出來的行為也是積極的,這種積極的行為直接地影響到了顧客的行為。

  相反,當你把事情往消極 的一面想像時,你的心情的低落的,你的表情是冰冷的,你的語言是無力的,你的行為是僵持的。

  銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移。在這樣的環(huán)境中,顧客難以喜歡你這個人,更加難以信賴你的的產(chǎn)品,因此,他也難以作出成交的決定。

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