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【家具培訓】家具暢銷策略:達成銷售的前提條件

作者:國富縱橫    來源: 本站    點擊次數:1056    發布日期:2021-09-01 14:39:27

導讀: 各位朋友,如果你去買一套衣服,假如你以前不了解這個服裝品牌,你是先喜歡這套衣服之后才相信它,還是先相信這套衣服之后才喜歡它?答案是:只有你先喜歡一個東西之后,才會相信它,如果你都不喜歡它,你又怎樣相信它呢?你會相信一個你討厭的東西嗎?所以,在顧客還不相信產品之前,你要先讓顧客喜歡你的產品。

  各位朋友,如果你去買一套衣服,假如你以前不了解這個服裝品牌,你是先喜歡這套衣服之后才相信它,還是先相信這套衣服之后才喜歡它?

  答案是:只有你先喜歡一個東西之后,才會相信它,如果你都不喜歡它,你又怎樣相信它呢?你會相信一個你討厭的東西嗎?所以,在顧客還不相信產品之前,你要先讓顧客喜歡你的產品。

  因此,在這里我不教你如何讓顧客相信你的產品,而是告訴你如何讓顧客更喜歡你的產品。只有在顧客非常喜歡你的產品之后,他才會對你的產品產生信任。

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  因此,請各位朋友記住這句話:

  只有你200%喜歡自己的產品,顧客才會喜歡你的產品。

  銷售是一種情緒的轉移,是一種信心的轉移。你自己是什么情緒,顧客就會被傳遞什么情緒;你對產品有多少信心,顧客對你的產品就有多少信心。當顧客感到你對產品的這種熱愛和信心之后,他才會喜歡并相信你的產品。

  假如你是一位銷售汽車的導購員,你對自己所銷售的產品沒有一點興趣,你根本不喜歡自己的產品,要命的是,你對競爭對手的汽車加倍仰慕。請問,這個時候你還會相信自己所銷售的產品嗎?你還會認為如果顧客不買你的汽車完全是他的損失嗎?你還會全力以赴讓顧客更加了解你產品的優勢嗎?當你對自己的產品不感興趣、沒有信心的時候,顧客又怎樣相信你的產品?

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  我記得有一次去商場,一個賣手表的專柜吸引了我。我看到有一只黑色手表很不錯,就請營業員把它取來。你知道這位營業員是怎么做的嗎?

  她一邊打開柜門,一邊充滿活力地對我說:“哇!先生,我也很喜歡這只表!”

  就是這一句話,不但讓我更加喜歡這只表,而且也讓我更加喜歡這個人,還記得在《千萬別賣家具》這本書中所說的表達同理心嗎?

  她把柜門打開之后,先取出一塊看起來質感很好的軟布,把它展開放在臺面的中間,并把這塊布上的細小灰塵吹掉,然后,雙手把這只表取出放在這塊布上,熱情地對我說:“先生您可以試試!”我在想,她都怕把這只表粘上灰塵,還能讓我試用嗎?原來這就是做上帝的感覺!我試了試,了解了一下價格,對她說:“這只表很不錯,我以后再來吧!”(因為我當時并沒有打算購買手表)她很樂意地對我說:“好啊,什么時候來都行!”

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  然后,我把手表還給她,她并沒有直接把它放在臺里面,而是又取來一塊軟布,左手拿表,右手用軟布輕輕地擦拭,然后,她再把這只表放回原來的地方。

  一個星期之后,我真的買回了這支手表。

  這與那位營業員如此喜歡她的產品有極大的關系。想象一下,假如當我讓她把手表拿給我看的時候,她只是粗魯地把手表扔在柜臺上,等我看完后再把它扔回原來的位置,這樣會有什么結果?

  哪怕是再高檔的產品,經過這樣的對待之后,其價值必然會受到影響

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