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【家具培訓】家具暢銷策略:如何設定銷售目標?

作者:國富縱橫    來源: 本站    點擊次數:1821    發布日期:2021-08-27 15:00:39

導讀: 為什么你總是沒有競爭對手賣得好?為什么你總是達不成銷售目標?我在這里講四個原因:1 沒有設定銷售目標;2.制定的銷售目標不合理;3.沒有為合理的目標制定合理的計劃;4.沒有按計劃執行。要達成銷售目標,首先,你需要設定合理的銷售目標。在下一章節,我會告訴你如何為合理的目標制定合理的銷售計劃,以及執行銷售計劃的方法和關鍵。

  如何設定銷售目標

  為什么你總是沒有競爭對手賣得好?為什么你總是達不成銷售目標?我在這里講四個原因:1 沒有設定銷售目標;

  2.制定的銷售目標不合理;

  3.沒有為合理的目標制定合理的計劃;

  4.沒有按計劃執行。

  要達成銷售目標,首先,你需要設定合理的銷售目標。在下一章節,我會告訴你如何為合理的目標制定合理的銷售計劃,以及執行銷售計劃的方法和關鍵。

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  對于家具專賣店來說,銷售目標的設定應該遵循原則。

  具體性;可衡量性;可實現性;現實性;限時性

  首先,目標要具體,并且有可衡量性。如果有人問你下個月準備賣多少,你的回答是:有賺頭就行。這樣的結果通常是沒什么賺頭。因次,把銷售目標具體化、使其可衡量是你要做的第一件事情。

  另外,目標必須是通過努力就可以實現的。目標的實現會給每個導購員帶來成就感,這種成就感會形成更大的動力。因此在設定目標的時候,一定要講究實際,讓每一個導購人員對這一目標都有充分的信心。

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  目標的現實性要求在設定目標時對現實情況做仔細分析。比如,5月份公司開展五一促銷活動,實現了銷售額50萬,在設定6月份的銷售目標時就要考慮幾個因素:

  1. 本月沒有特價促銷品的支持;

  2. 很多想買家具的人在五一節日的時候都買過了,這形成后面一兩個月的低潮。在這樣的情況下,或許你應該把6月份的銷售目標設定為20萬。

  目標的現實性,是指設立目標時,必須限定目標實現的時間,這一點很容易被理解。

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  銷售目標設定的思考模式

  銷售目標設定思考模式

  本月預定銷售額:

  本月實際銷售額:

  本月銷售額完成率:

  有無促銷活動或節假日因素?下個月同樣也有嗎?

  之所以得到這樣的結果,做對了哪些事情?

  有哪些方面可以做得更好?舉三個方面:

  導購人員希望在下個月達成的銷售額是多少?

  下個月可以利用本月的經驗,并吸取本月的教訓嗎?

  有沒有其他可能影響下個月銷售額的因素?

  下個月合理的銷售目標是多少?

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