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家具終端銷售可以從這8個賣點出發

作者:國富縱橫    來源: 本站    點擊次數:1475    發布日期:2020-10-23 13:58:15

導讀: 在終端進行家具銷售的時候,我們除了要有好的銷售話術之外,還需要有銷售技巧。今天就給大家分享一下我們在終端銷售家具時應從哪些賣點入手。1、賣功能場景楷模家具是這方面的代表,把板木或軟體等成品家具,設計成丹麥的樂高積木一樣,可以在終端用拆散組合的方式,讓消費者眼前為之一亮:買一套客廳家具,可以

  在終端進行家具銷售的時候,我們除了要有好的銷售話術之外,還需要有銷售技巧。今天就給大家分享一下我們在終端銷售家具時應從哪些賣點入手。

1、賣功能場景

  楷模家具是這方面的代表,把板木或軟體等成品家具,設計成丹麥的樂高積木一樣,可以在終端用拆散組合的方式,讓消費者眼前為之一亮:

  買一套客廳家具,可以享有N種使用方法,符合N多場景的生活需求。


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2、賣材料品質

  紅木家具是這方面的典范,因為材質稀缺,所以賣法初級、極簡。既可以用店面產品展示成交,或者用圖文道具,也可以只配備一兩名銷售顧問做簡要的講解。

  過去七年時間,紅木家具銷售行業就像“湘鄂情”、“俏江南”等高端會所的消費一樣,受2013年開始的“節儉風”影響,在國家控制三公消費、倡導勤儉節約的大環境下,江河日下,受此重大影響,紅木家具廠商集體也開始通過不定期的促銷活動,希望能讓品牌及產品更多地走入尋常百姓家。

3、賣品牌調性

  專業精深,口碑好,做得久,經歷大風大浪后,最終成其為品牌。

  在國內,年年紅家具算是其中一個代表。一直專注專業做中式名貴硬木家具研發和制造,在持續三十多年的市場經營下,形成多系列產品,沉淀積累有一定的品牌調性。

  而真正做得好的,更多是進口的西歐家具品牌,他們有從選材用料到研發設計、生產制造、工藝細節、宣傳推廣、場景案例……等多方面的綜合實力體現,比如夏圖、貝克和羅奇堡等品牌。


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4、賣工藝細節

  當年的亞振、薩芬戴等品牌是這方面的典范,用精雕細琢、巧奪天工的工藝手法及動人細節,讓進店高端消費者感受到巴洛克、洛可可風格下的家具美感體驗。

  50后、60后的不少高端歐式家裝消費群體,是高端家具魔鬼工藝細節的忠誠粉絲和擁躉。

5、賣案例故事

  案例故事是產品及品牌運營中更通俗易懂、更易于病毒式裂變傳播的內容,如果做得好的話。

  2015年以前的連天紅,曾憑借“不怕我家沒有人民幣,就怕我家沒有好家具”這一點的深挖和大力推廣,火過一段時間,這是廣告策劃層面上的成功點子。

  在信息通暢、萬物互聯的移動互聯網時代,結合品牌及產品提煉出來的營銷故事,不僅需要能經得起推敲和邏輯推理,而且還需要有長期續航能力,能夠持續連載、長期宣講下去。

6、賣時尚潮流

  很多時候,家裝風格的潮流及趨勢,就像服裝行業及四大時裝周一樣,風格流行有周期,各領風騷三五年。

  成品家具廠商是更新換代最頻繁的,有時候比軟裝的變化還快,但只要踩準當時的時尚潮流,就能順水推舟、收割一波紅利。

  八年以前是歐美風盛行,五年前開始主推新中式,三年前開始流行輕奢、極簡風,近兩年還有工業風 ……等等。


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7、賣整居搭配

  墻淺地中家具深,墻中地深家具淺。

  成品家具對于客餐廳空間的軟硬裝搭配、整體美感的協調設計,一直是家裝各主材的先鋒與標桿。

  多數的知名室內設計師及家裝設計師,如果要創業、創立品牌,成品家具板塊是更能發揮長處和優勢的最佳選項。

8、賣匠心設計

  對于頭部品牌來說,大都會把家具的匠心設計作為品牌運營和發展的核心競爭力。

  比如國壽紅木、東成紅木、柏森、東方薈、巴夏居品 ……等。


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  小結

  銷售賣點、技巧、話術都是我們在終端銷售中必不可少的。只要我們運用得當,那么訂單自然手到擒來。


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