夫妻店有一個好處就是輕資產(chǎn)，風險低，操作靈活，但是也有一個弊端，就是很難做大做強！那么隨著消費者消費能力的提升，消費也隨之升級，傳統(tǒng)的夫妻店經(jīng)營模式也越來越跟不上時代，受到越來越大的生存挑戰(zhàn)。那么作為夫妻店如何才能避免不被時代所淘汰，并且越做越強呢？

今天跟大家一起來探討一下，夫妻店如何做大做強這個話題。

一、夫妻店的四大優(yōu)勢

1、減少了人力成本

如今門店群體中遇到最大問題之一就是"用工"，而且人員流動快，用工價格也在逐年攀升，而對于門店而言夫妻店這一點占有優(yōu)勢，省掉了導購與安裝工人費用，而且不必擔心職能流失的問題。

2、不必尋找合伙人起步簡單

如今創(chuàng)業(yè)多以合伙機制為主，然而中小型終端門店與規(guī)模型公司運作有所不同的是，由于門店起步簡單多無完整的管理制度，所以門店合作創(chuàng)業(yè)分道揚鑣居多，夫妻店在此問題上占有優(yōu)勢。

3、自家生意與命同甘

多數(shù)的夫妻店都運作良好，由于任何的損失與利潤都是自己的，所以夫妻店做生意不會偷懶，為了過上更好的生活，夫妻二人百倍努力創(chuàng)造美好的明天。

4、銷售安裝售前售后服務不打折扣

由于店面規(guī)模非大型，所以夫妻門店回頭客較多，前期開業(yè)門店多以親朋好友支持轉(zhuǎn)介紹推介較多，所以無論是生客還是熟客，絲毫都不會怠慢顧客，售前售后各項服務都是溫馨到家不打折扣，忠實的顧客群自然越來越多。

二、夫妻門店六大瓶頸

1、價格營銷非品牌化

多數(shù)門店運作品牌或流動散貨，都是以價格為核心思想，不會過多的考慮運作品牌專賣店，沒有能夠想到品牌帶來的利潤是更大的。

2、門店形象有待提升

近些年由于夫妻店趨勢于品牌化，所以大都有品牌的形象門頭，但是由于平時較為繁忙，賣場衛(wèi)生、陳列多為混亂不能提供給顧客很舒適的購物環(huán)境。

3、店鋪經(jīng)營面積較小

大部分夫妻門店都是中小型門店，因起步較低所以賣場面積小，導致隨著門店時間越來越久停滯發(fā)展，不能更多的陳列展示多元化廚衛(wèi)產(chǎn)品，有的門店甚至只能陳列6米展示墻。

4、地面營銷意識薄弱

非常多的夫妻門店，常年都不會搞店內(nèi)、店外的營銷活動，由于起步時就依靠熟人市場來支持，所以多等待老顧客或轉(zhuǎn)介紹上門，所以不去運作活動更大化的盈利，影響發(fā)展。

5、顧客來源不創(chuàng)新

熟人市場是有限的，正如一位知名的企業(yè)家說過，做熟人市場永遠也不會做大，理由是熟人市場利潤較薄，所以需要我們?nèi)W習然后尋找更多的潛在顧客成交賺錢。

6、不學習無創(chuàng)新

三、做好夫妻店的四個秘訣

1、意見統(tǒng)一雙方應該在經(jīng)營方式和經(jīng)營方法上首先統(tǒng)一看法，避免在之后由于意見不和出現(xiàn)分歧，影響雙方的積極性。

2、明確分工，各司其職雙方應該在經(jīng)營的過程中明確各自的任務和職責，比如誰去主外誰主內(nèi)，誰管進貨誰管銷售等等，職責明確之后按部就班的發(fā)展，可以避免經(jīng)營之處興奮過后的惰性。而且雙方職責明確，能夠防止在經(jīng)營過程中出現(xiàn)過多的分歧。

3、多溝通，保持交流很多夫妻創(chuàng)業(yè)者往往只顧著怎么賺錢，忽視了和雙方的交流。維持夫妻感情是一方面，另一方面也要注意到在雙方經(jīng)營過程中，對方還是合作伙伴，他或她一些對生意的一些新看法也很重要。

4、多學習，肯投入在夫妻店的學習中，首先是思路的學習，對于未來行情的走勢在模仿中有創(chuàng)新，小而美的裝修布置也是關鍵。

四、夫妻店如何突圍轉(zhuǎn)型

1、夫妻店的轉(zhuǎn)型小店改大店，裝修，增加人員，組織團隊，全方位地出擊構(gòu)建立體渠道。變被動營銷為主動營銷，與時俱進。

2、掌握突圍走出去，坐在店里等客，等來的不是客，等來的是自我滅亡，所謂“等客等于等死”。折騰可能死，不折騰一定死。越是市場不好，越是應該踩油門。因為你要在小店堆里面冒尖，在別人都停頓時，你不能停頓；在別人都在守市場，降低成本不敢出擊時，你更應該出擊。大店是怎么來的？就是抓住了機會！或者在那個特定的時間段敢投入，敢博，而做起來了。

3、做好老客戶維護，深挖新客戶輻射夫妻店需要很好的深挖當?shù)氐氖袌龊头秶龊酶浇妮椛洌缘臧挠绊懀瑫r對于老客戶的維護是一個重要的標準，對于做好老客戶的同時，對于新客戶的挖掘和開發(fā)是一個核心的目標。

4、走出去學習對于行業(yè)來說作為高速變化的市場，在信息的接收上面，小門店要落后很多，更談不上管理的模式跟效率，如何做市場營銷推廣，如何設立獎勵機制，如何激發(fā)員工狀態(tài)，不能干著急，走出去看看，多參加各種行業(yè)性的交流培訓，向有成功的人學習。

以上就是關于一些經(jīng)銷商夫妻店的相關介紹，如大家還對其中有疑問或者不懂的可以與我們交流。