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家居營銷活動策劃:2020家居建材如何做好布局

作者:國富縱橫    來源: 本站    點擊次數:704    發布日期:2020-09-02 16:53:06

導讀: 新型冠狀病毒的爆發,不僅把全國人都關在家里,還讓家居建材行業的經濟面臨巨大的威脅,企業老板們也有各自的擔心:客流、客源、租金、員工工資……焦慮有過之而無不及。面對這樣的狀況如何在疫情之下挺過去呢?需要企業老板們做好布局!調整戰略目標 穩中求穩很多企業,在去年都制定了宏偉的增長目標。但鑒于目前的情況,可能

新型冠狀病毒的爆發,不僅把全國人都關在家里,還讓家居建材行業的經濟面臨巨大的威脅,企業老板們也有各自的擔心:客流、客源、租金、員工工資……焦慮有過之而無不及。面對這樣的狀況如何在疫情之下挺過去呢?需要企業老板們做好布局!

調整戰略目標 穩中求穩

很多企業,在去年都制定了宏偉的增長目標。但鑒于目前的情況,可能需要調整公司的戰略目標,原來的目標,是需要相應的配套資源支撐的,當戰略目標調整時,整個系統都需要調整,提早思考,提早準備,接下來開展工作才不至于慌亂。


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滬上名家裝飾:目前主要在制定和細化新一年各部門的制度、流程、細節、崗位職責等,同時開啟線上服務模式,在各個小區的微信群中也已經提前開始蓄客。


TATA木門:面對疫情,TATA并沒有坐以待斃,公司全員已上班了,只不過是線上蓄客,而這一途徑也產生了一些訂單,雖然只是預付定金,但仍然鼓舞了士氣。


華帝壁掛爐:目前公司主要在進行線上的經銷商和員工培訓,包括產品、銷售、安裝、售后等各個方面的工作。


圣堡羅整體門窗:產品出廠價直減10%(為期2個月) ,讓利經銷商和消費者;加大線上銷售推廣力度,包括圣堡羅天貓旗艦店及直播銷售等;加大培訓力度,包括產品、營銷、系統、安裝等線上課程。


當行業整體受到重大影響

以下幾點值得建材家居企業思考


1、加大力度圍繞線上展開工作


(1)加大線上的投入。像戶外廣告,要的就是大人流,而疫情防控要求人流少聚集,因此戶外廣告效果會大打折扣。所以線上廣告將會是很多企業爭搶的重要之地,需提前做好構思。


(2)加大線上促銷的投入。線下聚集人流減少,很多消費會轉移到線上,早轉變,早受益。例如:加大天貓旗艦店的銷售,給消費者更多的優惠。


(3)加大線上招商力度。充分利用直播招商等線上招商方式,讓經銷商足不出戶就能考察工廠,讓經銷商拿著手機就能參加線上招商會。為讓經銷商更有安全感,還加大加盟優惠力度,包括提供免費店面設計、裝修指導、培訓支持,贈送開業大禮包等,給經銷商。


(4)加上線上賣貨。淘寶直播、抖音、快手、火山等一眾短視頻APP的播放量和觀看量極速攀升;

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一家大牌的經銷商張女士透露了他的近況,現在他們工廠的活動都是在線上用抖音或者其他的直播平臺賣貨,最近正忙著在內部群學習、溝通線上賣貨的方法”。


不同于張女士的情況,馬老板是自發打起了短視頻營銷的念頭。前段時間,被沮喪、悲觀裹挾的他漫無目的地翻看微信,正好收到中國大家教育平臺發來的《抖音特訓營》《素人直播帶貨》系列課程,短短幾天的時間,做出了45秒鐘的線上宣傳方案。


馬老板說,不管外面發生什么,我們自己的精神不能崩盤,絞盡腦汁想創意、拍視頻的過程幫助他走出了沉寂的狀態,甚至發布視頻后收到一個點贊,也能喚起他內心的滿足感。


的確,過去線下常規的2月開門紅、3月315活動泡湯,4月起的局勢還不甚明朗,與其一味沮喪,不如打起精神把門店和活動搬到線上來,除開圖文推廣外,短視頻互動、直播預售也值得大家嘗鮮。

2、與客戶保持聯系,重視已跟進的老意向客戶


如今,疫情還可能持續較長時間,原來計劃2、3月的線下活動基本泡湯,所以企業要建立與客戶鏈接的線上渠道。總之,要給到關懷、輸出內容、輸出信息、建立信任,甚至還可以與客戶在線上達成有保障的交易,為疫情結束后的落地實施打下堅實的基礎。


盤點了老意向客戶信息,沒辦法上門拜訪的時間,逐一回訪老意向客戶,了解加盟意愿,并提供相應的指導。

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3、提升管理,煉好內功,為行情好轉作準備


在危機當下,企業要降本增效,提升效率,這也是企業一個變革的窗口機會。同時,企業要加大研發力度,提升管理,優化團隊,為行情轉好做好準備。


磨刀不誤砍柴工。在疫情期間客流、訂單較少的時候,是最佳的練兵時間。企業可以安排員工進行線上的學習,包括研究專業技術,學習專業的銷售技巧、店面管理知識、營銷策略的周密部署等等,通過培訓和不斷學習,激發出他們的才能、提升技術,為后續產品生產、銷售、店面管理等提供強有力的支持。


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