新型冠狀病毒的爆發(fā),不僅把全國(guó)人都關(guān)在家里,還讓家居建材行業(yè)的經(jīng)濟(jì)面臨巨大的威脅，企業(yè)老板們也有各自的擔(dān)心：客流、客源、租金、員工工資……焦慮有過(guò)之而無(wú)不及。面對(duì)這樣的狀況如何在疫情之下挺過(guò)去呢？需要企業(yè)老板們做好布局!

調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo) 穩(wěn)中求穩(wěn)

當(dāng)行業(yè)整體受到重大影響

以下幾點(diǎn)值得建材家居企業(yè)思考

(1)加大線上的投入。像戶外廣告，要的就是大人流，而疫情防控要求人流少聚集，因此戶外廣告效果會(huì)大打折扣。所以線上廣告將會(huì)是很多企業(yè)爭(zhēng)搶的重要之地，需提前做好構(gòu)思。

(2)加大線上促銷的投入。線下聚集人流減少，很多消費(fèi)會(huì)轉(zhuǎn)移到線上，早轉(zhuǎn)變，早受益。例如:加大天貓旗艦店的銷售，給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠。

(3)加大線上招商力度。充分利用直播招商等線上招商方式，讓經(jīng)銷商足不出戶就能考察工廠，讓經(jīng)銷商拿著手機(jī)就能參加線上招商會(huì)。為讓經(jīng)銷商更有安全感，還加大加盟優(yōu)惠力度，包括提供免費(fèi)店面設(shè)計(jì)、裝修指導(dǎo)、培訓(xùn)支持，贈(zèng)送開(kāi)業(yè)大禮包等，給經(jīng)銷商。

(4)加上線上賣貨。淘寶直播、抖音、快手、火山等一眾短視頻APP的播放量和觀看量極速攀升；

一家大牌的經(jīng)銷商張女士透露了他的近況，現(xiàn)在他們工廠的活動(dòng)都是在線上用抖音或者其他的直播平臺(tái)賣貨，最近正忙著在內(nèi)部群學(xué)習(xí)、溝通線上賣貨的方法”。

不同于張女士的情況，馬老板是自發(fā)打起了短視頻營(yíng)銷的念頭。前段時(shí)間，被沮喪、悲觀裹挾的他漫無(wú)目的地翻看微信，正好收到中國(guó)大家教育平臺(tái)發(fā)來(lái)的《抖音特訓(xùn)營(yíng)》《素人直播帶貨》系列課程，短短幾天的時(shí)間，做出了45秒鐘的線上宣傳方案。

馬老板說(shuō)，不管外面發(fā)生什么，我們自己的精神不能崩盤，絞盡腦汁想創(chuàng)意、拍視頻的過(guò)程幫助他走出了沉寂的狀態(tài)，甚至發(fā)布視頻后收到一個(gè)點(diǎn)贊，也能喚起他內(nèi)心的滿足感。

的確，過(guò)去線下常規(guī)的2月開(kāi)門紅、3月315活動(dòng)泡湯，4月起的局勢(shì)還不甚明朗，與其一味沮喪，不如打起精神把門店和活動(dòng)搬到線上來(lái)，除開(kāi)圖文推廣外，短視頻互動(dòng)、直播預(yù)售也值得大家嘗鮮。

2、與客戶保持聯(lián)系，重視已跟進(jìn)的老意向客戶

如今，疫情還可能持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，原來(lái)計(jì)劃2、3月的線下活動(dòng)基本泡湯，所以企業(yè)要建立與客戶鏈接的線上渠道。總之，要給到關(guān)懷、輸出內(nèi)容、輸出信息、建立信任，甚至還可以與客戶在線上達(dá)成有保障的交易，為疫情結(jié)束后的落地實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

盤點(diǎn)了老意向客戶信息，沒(méi)辦法上門拜訪的時(shí)間，逐一回訪老意向客戶，了解加盟意愿，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)。

在危機(jī)當(dāng)下，企業(yè)要降本增效，提升效率，這也是企業(yè)一個(gè)變革的窗口機(jī)會(huì)。同時(shí)，企業(yè)要加大研發(fā)力度，提升管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，為行情轉(zhuǎn)好做好準(zhǔn)備。

磨刀不誤砍柴工。在疫情期間客流、訂單較少的時(shí)候，是最佳的練兵時(shí)間。企業(yè)可以安排員工進(jìn)行線上的學(xué)習(xí)，包括研究專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)專業(yè)的銷售技巧、店面管理知識(shí)、營(yíng)銷策略的周密部署等等，通過(guò)培訓(xùn)和不斷學(xué)習(xí)，激發(fā)出他們的才能、提升技術(shù)，為后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、店面管理等提供強(qiáng)有力的支持。