上圖：董曉明老師講述“教練與學(xué)員”

上圖：董曉明老師和學(xué)員互動(dòng)瞬間

上圖：學(xué)員心靈溝通

上圖：學(xué)員分組模擬分享

上圖：學(xué)員代表小組發(fā)言

    國(guó)富縱橫國(guó)際·AST商學(xué)院第八十九屆“哥倫威爾 贏在終端”訓(xùn)練營(yíng)6月24日在中山金鉆大酒店落下帷幕。
    國(guó)富縱橫與中山哥倫威爾于2009年開始合作，合作領(lǐng)域包括VI系統(tǒng)、營(yíng)銷策劃、終端培訓(xùn)等，此次終端人員培訓(xùn)正是繼“哥倫威爾”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局完成之后的持續(xù)項(xiàng)目。八十多位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、店長(zhǎng)和優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員參加了訓(xùn)練營(yíng)課程。
    董曉明高級(jí)導(dǎo)師陪伴學(xué)員度過(guò)了專業(yè)天。董曉明老師從“家具人角色定位”開始，帶領(lǐng)學(xué)員經(jīng)歷了“負(fù)責(zé)任與受害者”、“被迫與選擇”、“心中的紅線”、“360度鉆石回應(yīng)禮物”等幾大主題活動(dòng)。董曉明老師睿智、幽默、親和的授課方式受到學(xué)員好評(píng)，一天課程結(jié)束之后學(xué)員們紛紛表示“聽了董老師的課之后自己的心態(tài)好了很多，銷售人員需要一個(gè)好心態(tài)”、“董老師的課娓娓道來(lái)，讓我明白了很多道理，這些道理對(duì)于我做銷售很有幫助”。
    田志玲高級(jí)咨詢師是哥倫威爾項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，她為學(xué)員帶來(lái)了一堂十分精彩的產(chǎn)品知識(shí)課程。田志玲高級(jí)咨詢師從美式家具起源開始，帶領(lǐng)學(xué)員深入了解哥倫威爾家具的設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和銷售疑難。田志玲高級(jí)咨詢師的講解邏輯性特別強(qiáng)、信息量特別大，學(xué)員聽完之后表示“田老師的課太及時(shí)了，解決了我對(duì)于產(chǎn)品很多的疑惑”、“田老師的介紹讓我對(duì)哥倫威爾家具更有信心了”。
    代海成高級(jí)導(dǎo)師再次為哥倫威爾家具的終端人員帶來(lái)《如何賣出你的家具》。經(jīng)過(guò)前期走訪多家美式家具門店，代老師結(jié)合自己多年從事家具銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提煉了美式家具銷售的五大經(jīng)典難題。在現(xiàn)場(chǎng)代老師通過(guò)大量的互動(dòng)將五大經(jīng)典難題一一化解，并提供給學(xué)員大量的實(shí)戰(zhàn)方案，課后的滿意度調(diào)查顯示，學(xué)員們十分喜歡代老師的課程，他們認(rèn)為“代老師的課程實(shí)戰(zhàn)，深受啟發(fā)”、“解決了很多銷售中的疑難問題，尤其是壓?jiǎn)渭记?rdquo;。基于訓(xùn)練營(yíng)中學(xué)員的優(yōu)秀表現(xiàn)，訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束時(shí)評(píng)出了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和8名優(yōu)秀學(xué)員，除此之外5名學(xué)員獲得了“特別表現(xiàn)獎(jiǎng)”。